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Sales Account Manager (f/m)

Location:
DE-München (Related locations: München, Oberbayern, Bayern, Deutschland)
Job Function:
Sales
Job Number:
8689-IMAR

Job Summary

Begeistern Sie sich für Technologie? Sind Sie in der Embedded Software Branche verankert? Haben Sie Erfahrungen im Vertrieb komplexer Softwarelösungen und möchten Sie mit einem engagierten und erfolgreichem Team und in einem rasant wachsenden Markt arbeiten?

Wir suchen zum nächstmöglichen Termin:

Sales Account Manager (MATLAB/Simulink) jeweils für die Bereiche:

  • Automobilindustrie
  • Luft- & Raumfahrt, Verteidigungsindustrie
  • Cross Industries

Als Account Manager bauen Sie den Vertrieb der MathWorks Produkte und Dienstleistungen bei unserem bestehenden Kundenstamm innerhalb renommierter deutscher Unternehmen und Universitäten weiter aus. Sie arbeiten eng mit lokalen und internationalen Marketingabteilungen und technischen Experten zusammen, um neue Projekte zu generieren und unseren Kunden die umfassende Bandbreite und Leistungsfähigkeiten  unserer Produkte und Dienstleistungen näherzubringen.

Responsibilities

  • Account Management in den Bereichen New Product Sales (NPS), Software Maintenance und Services (Training und Consulting)
  • Business Development durch eine kontinuierliche und effiziente Nachverfolgung der durch die Marketingabteilung und des Vertriebsinnendienstes generierten Leads und gleichzeitig aktive Akquirierung von Neukunden.
  • Enge und vertrauensvolle Zusammenarbeit mit bestehenden und potentiellen Kunden durch gründliche Analyse der aktuellen Kundenbedürfnisse (Pain), Erkennen von gegenwärtigen und zukünftigen Trends sowie Mitwirkung bei der Entwicklung und Implementierung mittel- als auch langfristiger Kundenstrategien
  • Enge Kooperation mit internen Abteilungen wie z.B. Consulting und Pre-Sales (Application Engineering) sowie technischem Marketing, um das technische Potential unserer Produkte und Methoden bestmöglich zu kommunizieren, zu demonstrieren sowie an die individuellen Bedürfnisse des Kunden abzustimmen
  • Industrieexpertise in Bezug auf Zugang zu wichtigen Projekten, Beschaffungsmethoden und Beziehungen zwischen Generalunternehmern und Zulieferkette
  • Auf- und Ausbau der Kundenbeziehung zu relevanten Entscheidungsträgern, um die Steuerung der Evaluationsprozesse und Nachverfolgung von Geschäftsmöglichkeiten bis zum erfolgreichen Abschluss vorantreiben zu können einschließlich der Koordination von Beziehungen zwischen dem Kunden und den einzelnen MathWorks-Abteilungen

Qualifications Required / Preferred

  • Ein abgeschlossenes Hochschulstudium und mindestens drei Jahre relevante Berufserfahrung.
  • Erfolgreicher  Abschluss eines technischen, naturwissenschaftlichen oder betriebswirtschaftlichen Hochschulstudiums
  • Fundierte Erfahrung im Sales Account Management, idealerweise im Vertrieb von komplexen Softwarelösungen, je nach spezifischer Ausrichtung mit Farmer- /Hunter-Fähigkeiten
  • Hochmotiviertes, zielorientiertes Arbeiten und ausgeprägte Teamorientierung 
  • Sehr gute Sprachkenntnisse, Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
  • Nachweisbarer Erfolg, Umsatzvolumen und Strategischen Vertrieb im Gleichgewicht  halten zu können.

Why MathWorks?

It’s the chance to collaborate with bright, passionate people. It’s contributing to software products that make a difference in the world. And it’s being part of a company with an incredible commitment to doing the right thing – for each individual, our customers, and the local community.

MathWorks develops MATLAB and Simulink, the leading technical computing software used by engineers and scientists. The company employs 2800 people in 15 countries, with headquarters in Natick, Massachusetts, U.S.A. MathWorks is privately held and has been profitable every year since its founding in 1984.