Senior Account Manager

Job Summary

Als Senior Sales Account Manager Communication, Consumer Electronics und Semiconductor  bauen Sie den Vertrieb der MathWorks Produkte und Dienstleistungen bei unserem bestehenden Kundenstamm innerhalb renommierter deutscher und österreichischer Unternehmen weiter aus. Sie arbeiten eng mit lokalen und internationalen Marketingabteilungen und technischen Experten zusammen, um neue Projekte zu generieren und unseren Kunden die umfassende Bandbreite und Leistungsfähigkeiten  unserer Produkte und Dienstleistungen näherzubringen. Ihr Verantwortungsbereich wird die Betreuung unserer Kunden in Kommunikations-, Elektronik- und Halbleiter-Industrie umfassen.

Responsibilities

• Account Management in den Bereichen New Product Sales (NPS), Software Maintenance und Services (Training und Consulting)
• Business Development durch eine kontinuierliche und effiziente Nachverfolgung der durch die Marketingabteilung und des Vertriebsinnendienstes generierten Leads und gleichzeitig aktive Akquirierung von Neukunden
• Enge und vertrauensvolle Zusammenarbeit mit bestehenden und potentiellen Kunden durch gründliche Analyse der aktuellen Kundenbedürfnisse. Erkennen von gegenwärtigen und zukünftigen Trends sowie Mitwirkung bei der Entwicklung und Implementierung mittel- und langfristiger Kundenstrategien
• Enge Kooperation mit internen Abteilungen wie z.B. Consulting und Pre-Sales (Application Engineering) sowie technischem Marketing, um das technische Potential unserer Produkte und Methoden bestmöglich zu kommunizieren, zu demonstrieren und mit den  individuellen Bedürfnissen des Kunden abzustimmen
• Industrieexpertise in Bezug auf Zugang zu wichtigen Projekten, Beschaffungsmethoden und Beziehungen zwischen Generalunternehmern und Zulieferkette
• Auf- und Ausbau der Kundenbeziehung zu relevanten Entscheidungsträgern, um die Steuerung der Evaluationsprozesse und Nachverfolgung von Geschäftsmöglichkeiten bis zum erfolgreichen Abschluss vorantreiben zu können einschließlich der Koordination von Beziehungen zwischen dem Kunden und den einzelnen MathWorks-Abteilungen

Qualifications Required / Preferred

Required Qualifications

• Erfolgreicher  Abschluss eines technischen, naturwissenschaftlichen oder betriebswirtschaftlichen Hochschulstudiums

Preferred Qualifications

• Fundierte Erfahrung im Sales Account Management, idealerweise im Vertrieb von komplexen Softwarelösungen, je nach spezifischer Ausrichtung mit Farmer- /Hunter-Fähigkeiten
• Hochmotiviertes, zielorientiertes Arbeiten und ausgeprägte Teamorientierung 
• Sehr gute Sprachkenntnisse, Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
• Nachweisbarer Erfolg, Umsatzvolumen und strategischen Vertrieb im Gleichgewicht  halten zu können.